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Faîtes preuve d'audace pendant la crise

Humeur du jour : Atypique et provocante

Phrase du jour : "L'activité fait plus de fortunes que la prudence" Vauvenargues

Sortez du lot, ne vous laissez pas contaminer par la léthargie générale

"C'est la crise", "Nos prospects sont frileux", "Soyons prudents"...

Ces phrases abasourdissent vos oreilles depuis quelques mois et vous incitent à la prudence.

Mais pourquoi faire comme tout le monde ? Pourquoi pas, au contraire, profiter de la situation et sortir du troupeau pour se faire remarquer ?

Optez pour une stratégie offensive, élargissez votre terrain de jeu

Soyez réactifs là où les autres sont attentistes.

Attaquez et agissez pendant que vos concurrents attendent des jours meilleurs et s'endorment.

Leurs opérations marketing sont reportées ? Leurs offensives sont retardées ?

Allez jouer sur leur terrain ! C'est le moment pour vous de communiquer tout azimut et de leur souffler des parts de marché. 

Proposez des offres spécialement attractives

Adaptez-vous et proposez à vos prospects des produits ou services appropriés au contexte actuel.

Faites également des efforts sur vos tarifs et/ou sur les modalités de paiement, vous gommerez ainsi les dernières réticences de vos prospects. Les efforts financiers que vous produirez seront rentabilisés par le nombre de nouveaux clients que vous obtiendrez. 

Comment se payer des études de marché de qualité sans se ruiner ?

Que faire quand on sait qu’une agence spécialisée peut vous facturer ce service jusqu’à 30 000 euros ?
Car quelle que soit la taille de l’entreprise, les études de marché s’avèrent très utiles pour ne pas dire indispensables dans certains cas.
Heureusement, il existe des solutions.

Voici un extrait du N°156 du magazine Management daté septembre (page 68):
Et pourquoi pas une Junior-Entreprise ?
Vous n’avez pas les moyens de vous offrir les services d’un cabinet d’enquête ? N’hésitez pas à confier votre étude de marché à une Junior-Entreprise (www.junior-entreprises.com). Ces associations de jeunes étudiants des grandes écoles et universités proposent des tarifs imbattables. Elles facturent une enquête poussée environ 8 000 euros, soit trois fois moins cher qu’une agence spécialisée, pour une qualité du même ordre. S’ils ne peuvent revendiquer l’expérience des professionnels, ces jeunes ont pour eux d’apporter un regard neuf et des solutions originales, sous la tutelle d’un professeur. En 2007, les Junior-Entreprises ont effectué près de 400 études pour des créateurs d’entreprise et pour des grands groupes français.

Vous pouvez réduire encore ces coûts si vous faites une partie du travail vous-même. Mais je vous suggère de vous procurer le magazine pour plus de détails.
Pour ma part, je trouve que ce numéro de septembre contient par ailleurs bien d’autres articles intéressants, notamment sur la confiance en soi, le « cas » Alain AFFLELOU, s’imposer face à une équipe hostile...

Le F.R.A.C. : une subvention dédiée au conseil

Le saviez-vous ?
Le F.R.A.C. (Fonds Régional d’Aide au Conseil) est une subvention accordée par le conseil régional Ile-de-France et la DRIRE pour encourager les PME-PMI à recourir aux services de consultants spécialisés, afin de favoriser leur compétitivité et développer l’emploi.

Les conditions d’éligibilité de l’entreprise sont :
- Entreprise industrielle et de services à l’entreprise, BTP et négoce
- Pas plus de 250 salariés, et non contrôlée à plus de 25% par un groupe de plus de 250 personnes (CA<40M€ et bilan <27M€)
- Au moins 50% des salariés concernés par l’étude en IDF
- En situation financière saine
- À jour de ses obligations fiscales et sociales

En savoir plus sur toutes les subventions : Dispositifs d'aides au conseil

Les dirigeants de PME et le conseil : dans quels cas ?

--> Voici des extraits d’une enquête sur les PME et le conseil, conduite par l’Association Consultants-Ile-de-France, avec le concours de l’OPQCM et de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris.

Le dirigeant de PME se considère comme un généraliste et il ne peut pas tout savoir.
Voici les principales motivations pour recourir à un cabinet conseil ou à un consultant :
- 74% : être accompagné dans un domaine peu maîtrisé
- 48% : être aidé dans la réflexion
- 31% : bénéficier des « meilleures pratiques »
- 26% : trouver de nouvelles compétences sans augmenter les effectifs
- 24% : valider un choix stratégique

Les domaines cités comme privilégiés pour le recours au conseil sont :
- Les ressources humaines et le recrutement
- Le marketing
- Le commercial
- La communication

La majorité des attentes formulées porte sur un regard extérieur et une expertise technique.
Et vous ? Quelles sont vos attentes ?